一起先來回顧下，近幾年天價普洱茶的行情:2017年老班章村茶王樹頭春茶的成交價，32萬/公斤毛茶。2018年老班章村茶王樹的成交價，68萬/公斤毛茶。
2021年，云南臨滄一棵3200年古茶樹10公斤鮮葉開采權拍出1068萬元。
2022年冰島老寨茶王樹，成交價166萬/公斤毛茶。
2023年冰島老寨茶王樹，一年采摘權，成交價168萬。
“天價”普洱茶近年屢見不鮮，簡單粗暴的吸引了很多人關注，一時間眾說紛紜，有的說是好事情，普洱茶的關注度提升了；也有的說過度的炒作對產(chǎn)業(yè)發(fā)展是不利的等等。其實天價茶不是云南普洱茶的專利，武夷巖茶大紅袍、杭州十三棵御樹龍井、福建鐵觀音也都頻頻出現(xiàn)過天價。
那么問題來了，為什么會出現(xiàn)這些天價茶？普洱茶的價格到底是由什么決定的？這么高價格合理嗎？
觀點一：“天價茶”說明了資源的稀缺性，定價基本合理。
很多茶客們說起喝普洱的歷史，十幾年時間，古樹茶從每公斤百八十元漲到兩三萬元，整體上茶葉價格也起起落落，但是名山名寨古樹茶價格一直保持著狂飆姿勢，一年一個臺階，從來沒有跌過價。有的茶客說了，對這種茶價“飛漲”現(xiàn)象完全理解，大家可以想想西湖龍井，除了品種、產(chǎn)地和品牌，種植和加工也沒有什么了不得的秘密，跟我們漫山遍野的小樹茶差不多，每公斤茶葉的成本都不會超過50元，為什么龍井動不動就幾千元一公斤，有的甚至高達幾十萬一斤，為什么云南古樹普洱茶就不能賣幾萬元一公斤，老班章全村有古茶園36片近5000畝8000株古茶樹，靠天吃飯，畝產(chǎn)僅10公斤左右，總產(chǎn)量50噸左右，看起來不少，但是，有多少人盯著這50噸茶啊，加上普洱茶存儲得當越存越香的特性，不夸張地說，即使每公斤就是賣10萬元，照樣有市場、有能力把50噸全部消耗掉。
觀點二：茶無上品，適口為珍，天價茶葉，腐敗滋生。
喝茶，是中國人的一項飲食文化傳統(tǒng)，從古至今延續(xù)數(shù)千年，積淀了深厚的文化底蘊。老百姓說過日子，是“粗茶淡飯”，可見喝茶是與吃飯一樣重要的。這里說的“粗茶”，通常是指幾十元或百十元就可買到1斤的散茶或者茶餅，這樣的口糧茶才是老百姓能夠接受，并讓普洱茶打開全國市場最好廣告。據(jù)報道，今年4月份，黃金市價每500克為21萬元，但是冰島茶王樹的售價已達每500克84萬元，是黃金價格的4倍，這樣的價格連30年茅臺都會黯然失色。很多茶商也表示，送禮是高檔茶葉的主要用途，這些所謂“天價茶”、“黃金茶”送給誰呢？在全國反腐力度這么大的態(tài)勢下，滋生舌尖上腐敗的天價茶，可能也不會有大的市場了。
觀點三：普洱茶的復雜性導致市場價格混亂、原料壟斷、真假難辨。
茶作為一種飲品，價錢高不一定是好茶，價格低也不代表沒有好喝的茶，作為一個普通茶客，忽略掉所有的普洱茶知識，味道好，喝著香，就行了。
普洱茶行業(yè)水的確很深，深不可測。最基本分生茶和熟茶，臺地茶和古樹茶，純料和拼配。在古樹茶這一大類里，又講原產(chǎn)地，茶葉以山頭或者寨子命名，比如大家比較熟悉的班章、易武、冰島、無量山等；具體到某個品種，又分樹齡，從百年到三百年；上市的產(chǎn)品，按造型有餅、磚、沱、散茶；還有普洱茶采摘時間先后，春茶、雨水、谷花、夏茶、秋茶等等，都代表著不同的收購價格。
普洱茶系統(tǒng)的復雜性，必然導致其價格的復雜性，這種復雜性被很多廠家、商家、專家、資深茶客津津樂道，因為掌握知識才有話語權，有話語權才能以此成名獲利。然而，茶葉價格的混亂狀態(tài)，對于云南省打造云茶名片、對于整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是非常不利的。云南普洱古樹茶優(yōu)勢明顯，尤其是一線名山古樹品質特征明顯，口感獨特。例如老班章的霸氣、冰島的清甜、易武的綿柔、昔歸的香，他們的地位不可撼動，價格仍將是金字塔的塔尖。
一線產(chǎn)區(qū)的茶產(chǎn)量少、品質精、名氣大，茶樹還未開采，就有許多頂級玩家、商家虎視眈眈。值得關注的是，近幾年，很多易武國有林“高桿古樹茶”的價格已經(jīng)遠超老班章，而且國有林“高桿”的熱度有“愈演愈熱”的趨勢。
有些人覺得普洱茶的價格高，其實我想覺得價格高的朋友是覺得冰島、老班章、曼松、昔歸這些頂級茶價格高，其實絕大部分普洱茶都是幾百塊，古樹茶也就是千元以上。就算老班章古樹茶，一公斤一萬，一泡按8克算，一公斤可以喝125泡，一泡也就不到一百塊錢，一泡茶可以喝十幾道，四五個朋友可以喝一兩個小時，而且喝的是頂級的古樹普洱茶，這樣算下來還貴嗎？
如果我們喝其他的飲品，頂級的葡萄酒，一瓶也要幾萬塊錢，頂級的白酒茅臺、五糧液也要一兩干塊錢，一餐下來四五個人一瓶還不夠。包括和頂級的巖茶龍井相比較而言普洱茶還是性價比超高的，所以普洱茶是“貴買便宜喝”，希望大家都喝普洱茶，喝好的普洱茶，悅享清福。良心茶商任重道遠，一方面要堅守從前的初心，另一方面要規(guī)范產(chǎn)品和價格體系，打造讓消費者有信心的普洱茶品牌。從消費認知的傳播到消費認同，普洱茶行業(yè)需要走的路還很長。
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